Precio de impresión 3D sin adivinar
Costo no es precio. Cómo convertir el costo de una pieza en un precio defendible: markup y margen, tres precios por pieza y la cuenta del descuento.
Por Equipo OrcaCostPrint · Publicado el
La frase que resume esta página: costo ≠ precio de venta.
El costo es lo que la pieza consumió — material, energía, máquina, trabajo. El precio es lo que paga el cliente, y necesita cubrir el costo, dejar margen y además tener sentido para quien compra. Después de saber cuánto cuesta la pieza, todavía falta decidir cuánto cobrar: fijar el precio es definir markup, margen, piso de negociación y precio objetivo sin vender por debajo de lo que el negocio necesita.
Si todavía no tienes el costo de la pieza, empieza por cómo calcular el costo de una impresión 3D.
Markup y margen no son lo mismo
Markup es cuánto agregas sobre el costo. Margen es la porción del precio que queda después de pagar el costo.
- Precio = costo × (1 + markup)
- Margen = (precio − costo) ÷ precio
Un markup del 100% (costo × 2) da un margen del 50% — y ahí es donde mucha gente se pierde, creyendo que "100% de ganancia" significa quedarse con el precio entero.
| Markup sobre el costo | Margen sobre el precio |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66.7% |
Usa el markup para calcular el precio y el margen para entender cuánto de lo que entra se queda contigo.
Tres precios, no uno
Llegar a una negociación con un solo número es llegar sin espacio para ceder. Trabaja con tres:
- Precio mínimo: el piso comercial que defines para ese trabajo. Tiene que cubrir todos los costos y respetar el margen mínimo que decidiste aceptar — por debajo de él, rechaza el pedido.
- Precio objetivo: el que quieres cobrar habitualmente. Sostiene el negocio y paga la próxima máquina.
- Precio premium: plazo corto, acabado especial, exclusividad. Existe más de lo que se imagina.
Con los tres en mano, el descuento deja de ser improvisado: sabes exactamente hasta dónde puedes llegar.
El descuento que se come todo el margen
En una pieza de USD 50 con un costo de USD 35, quedan USD 15. Un descuento del 15% baja el precio a USD 42.50 — y la ganancia a USD 7.50. Un descuento del quince por ciento se llevó la mitad de la ganancia.
Haz esta cuenta antes de ofrecer un descuento, no después.
¿Precio por gramo, por hora o por pieza?
- Por gramo es simple de explicar, pero ignora el tiempo de máquina: una pieza liviana y lenta sale demasiado barata. Mira cuándo funciona el precio por gramo y cuándo engaña.
- Por hora de máquina protege las piezas lentas, pero castiga las piezas pesadas y rápidas.
- Por pieza, a partir del costo real de cada una, es lo que evita los dos errores — y es lo que hace la calculadora.
El precio que el mercado acepta
El costo dice cuánto necesitas cobrar. El mercado dice cuánto puedes cobrar. Cuando el segundo queda por debajo del primero, las salidas honestas son: reducir el costo (material, tiempo, fallas), cambiar el producto o cambiar el público — no trabajar gratis.
Revisa los precios cuando suba el filamento, cuando cambie la tarifa eléctrica y cuando cambies de impresora. Un buen precio es un precio actualizado.
Siguiente paso
Cuando el pedido es concreto — esta pieza, este cliente, este canal —, la cuenta completa del costo al precio final está en cuánto cobrar por una impresión 3D. Para probar tus números ahora, la calculadora de impresión 3D es abierta y sin registro.